全产业链协同运营解决方案

一、行业痛点

随着市场经济的快速发展和全球化浪潮的不断深入，中国企业的产业形态逐步走向多元化，市场竞争越加激烈，除了提高产品本身性能或服务的质量以外，如何更加高效的外部供应链资源整合和内部高效管控越来越重要。企业之间的竞争，也从基础的产品、服务、技术创新的竞争，逐步走向对供应链高效协同管控的竞争。   供应链的链条将“供应商”、“生产商”、“经销商”、“零售商”、“终端客户”等所有资源链接起来，内容包括了需求、计划、采购、在线支付、仓储、生产、加工、销售、配送、售后服务等诸多业务环节，整个链条长且复杂，如何构建企业高效的供应链协同体系，实现全产业链高效协同、低成本运营、高品质服务是企业面临的痛点问题。

二、产品功能

1、基础档案管理

为平台各类业务功能提供基础数据档案和维护功能。客户物料档案授权、促销管理、业务流程设置、权限设置、组织管理。

2、客户管理

供应商管理：采购商选择供应商建立伙伴关系，依据供应商评价、考核体系，建立稳定可靠优质的供应商队伍为企业生产准时提供优质的原辅料。

经销商管理：与下游经销商建立伙伴关系，针对销售价格、销售任务完成度，等级评价、售后服务等多业务渠道进行综合管理。

3、销售管理

对销售价格、促销方式统一设置和授权，由下游企业采购订单触发，联动生成销售订单，核验支付到款情况，进行销售发货、退换货等业务，支持客户个性化定制产品采购订单。

4、设计协同

根据市场反馈意见进行产品优化研发设计，也可以满足客户定制化需求研发设计产品，产品物料清单、工艺路线、材料定额同步企业ERP系统，实现设计制造一体化，快速响应客户需求。

5、需求计划

企业依据客户销售订单，参照产品物料清单，通过物料需求计划，考虑现有库存物料信息状况，对生产车间形成生产计划，对供应商形成采购计划和委外计划，生产制造基于销售订单全程跟踪，实时了解订单完成情况。

6、采购管理

企业发布采购计划，通过寻源询价，在产业链中寻找供应商或就近寻找低成本供应商，根据需求计划，下达采购订单，线上支付，到货质检、签收。

7、库存管理

对仓储货物的收发、结存等活动进行有效控制，包含货品的出入库、调拨、盘点等业务功能。

8、配送管理

商流与物流高度密切结合，包含依据销售订单发货、分拣、出库、配货、装载、运输、签收等环节，以销售订单追踪物流运输信息。

9、电商平台

多门户、多产业、多元化的电商平台，支持线上支付、开具发票、签署合同，打通与企业ERP内部业务系统，节约企业管理成本。

10、订单管理

通过打通企业上下游，将采购、销售、委外等订单数据协同联动，记录各业务环节的订单流转和支付状态，形成一体化、实时的订单跟踪和管理。

11、合同管理

合同电子化，将线下纸质合同的签署移至线上，以订单数据和生产数据追踪合同执行情况。

三、应用价值

        以核心企业为中心，通过奧链云工业互联网平台一体化的服务解决方案，构建灵活高效可控的上下游业务伙伴协同关系，打通了业务壁垒，缩短业务路径，简化业务流程。在核心企业的协调带动下，快速响应，高效的完成采购、销售、在线支付的供应链协同闭环，以此增强企业的核心竞争力。

        经销商订单小频次高，下单时间无规律，可以通过APP自助下单，下单后在线支付，订单支付完成自动审核，实现企业二十四小时接单。企业制定促销政策，经销商下单时自动计算促销优惠和赠品，使经销商下单更简单、方便，减少订货过程中反复沟通，内勤人员可以为经销商提供更有价值的服务，业务员有更多时间进行业务拓展，业务员跑店、抄单提高效率，商品的图片、库存量信息需要及时获取，费用支持与管理到位拓展市场规模。

产品研发和市场人员不再局限市场调研，销售数据更透明、实时反馈，快速掌握终端需求，随时可以查看客户库存情况，产品售后服务信息，根据经销商的反馈信息，对企业做库存、做备货、安排生产、做研发新品，滚动开发，加快产品升级换代的效率，都有很大帮助。

        统一平台的一体化服务，可以将核心企业内部供需链与外部供应链进行业务联动、数据共享。通过需求驱动、以销定产，确定生产计划，进而通过生产所需的原材料和库存的智能匹配，对原材料采购计划做出合理规划，减轻库存压力，提高库存周转率，降低运营成本。